石材是人類建筑史上應用最早的建筑材料，在世界建筑史上具有歷史意義，石材建筑遍布世界各地。一般來講，石材主要是指由天然大理石、天然花崗巖等天然巖石材料經切割、拋光、雕琢等工藝加工而成的石制產品，是實用和審美的結合。

相傳在3年前，石材行業發生了一件大事！

一名石材企業的二代接班人，才回國9個多月的劍橋碩士，用59元和99元的價格賣進口大理石大板！然而，進口大理石大板除了基本的材料價格外，還有高昂的運費與高比率的稅費。自然這個想法讓很多做了十幾二十年石材生意的老一輩石材老板大跌眼鏡，從基本的買賣邏輯看，這完全是虧本的生意。

59元賣大板，其實就是以更低的價格大規模收購其他石材企業的庫存，形成量之后再賣給針對性的客戶群體。這筆買賣其實不虧，它對石材行業庫存高的普遍問題進行了逆向思考，并在細分市場理念的指導下，運用了家族企業的資源優勢進行收購和二次轉賣。這樣的營銷模式在石材行業掀起了一股驚天駭浪。

眾所周知，中國地大物博，礦產資源豐富，尤其是石材資源幾乎遍布全國各個省區。早在10多年前，在中國政策的拉動下，我國石材行業得到了大幅度的發展。到目前，年產量已超過千萬噸，成為全球最大的石材生產大國。

大環境雖然如此優越，但是隨著石材行業的日益成熟以及市場競爭的不斷加劇，各大傳統石材企業發展越發艱難。在這個渠道為王的時代，石材行業要想獲得可持續的發展，必須結合行業與時代發展的特點，勇于創新，轉變營銷模式。

一、石材簡介

石材是人類建筑史上應用最早的建筑材料，在世界建筑史上具有歷史意義，石材建筑遍布世界各地。一般來講，石材主要是指由天然大理石、天然花崗巖等天然巖石材料經切割、拋光、雕琢等工藝加工而成的石制產品，是實用和審美的結合。

實用價值：耐火、耐磨、耐腐蝕、耐久性好、節能環保;

藝術價值：天然高貴、花色豐富。

二、石材應用

三、石材產業鏈分析

上下游行業影響

上游

石材行業的上游行業主要是石材礦山開采業、荒料貿易。由于礦山分布、加工工藝細分、運輸物流等原因導致荒料貿易、半成品市場化程度高，竟爭充分，中小企業較多。近年來，國家不斷加大力度整治石材礦山、荒料開采存在的混亂局面， 一定程度上影響著石材加工業發展。通過儲備礦山資源、控制相關供應渠道，實現產業鏈向上游整合，已成為石材加工制造企業提升綜合竟爭實力的重要方式。

下游

根據中國建筑裝飾協會發布的《2014年中國建筑裝飾行業發展報告》，2014年全國建筑裝飾行業完成工程總產值3.16萬億元，比2013年增加了2690億元，增長幅度為9.3% ，比宏觀經濟增長速度高出約2個百分點。其中公共建筑裝飾裝修全年完成工程總產值1.65萬億元，比2013年增加了1300億元，增長幅度為8.6%，住宅裝飾裝修全年完成工程總產值1.51萬億元，比2013年增加了1390億元，增長幅度為10.2%。

四、石材市場分析

國際石材市場

自1990年以來，世界石材行業處于持續發展中，根據《1995-2009世界石材經濟狀況分析與評述》，世界石材產量的年增長率是7%，貿易的年增長率是8%以上。受2008年金融危機的影響，2009年世界石材開采量下降了近1%，貿易量下降了約9%。2010年經濟復蘇后建筑市場平緩回升，2010年世界石材消費量約為11.86億平方米，到2015年，石材消費量將達到16億平方米， 2011-2015年復合增長率為6.2%，到2025年，世界石材消費量將達40億平方米。石材行業特點如下:

①石材資源分布廣泛;

②傳統市場需求結構升級，石材產業升級;

③世界經濟格局變化，新興石材市場不斷開拓。

國內石材市場

中國石材業總體發展形勢較好，出口創匯每年保持穩定增長。根據中國石材協會《"十二五"規劃》，2015年全行業規模以上企業將達到3500-4000億元的市場規模，其中石材加工制成品增加值占行業增加值比重達65%以上。

從圖中可看出，無論是銷售收入還是產量，國內石材的市場需求呈現出上升趨勢，特別是近十年，增速大幅度提高，需求較大。

隨著中國石材行業的快速發展，其出口創匯每年保持穩定增長，盡管受金融危機的影響，2008年略有下滑，2010年以來石材行業又隨著經濟回暖而有所回升。

中國石材出口的傳統市場是歐盟、韓國、日本、美國，而中東、東盟作為發展較快的新興市場，出口份額迅速上升。2014年中國進出口金額較大的國家和地區如下圖：

建筑裝飾領域發展前景分析

A、石材作為節能建材，發展低碳經濟帶來新機遇

B、中西部建設、東北老公也基地振興給石材業帶來商機

C、城市化進程加快，為石材需求帶來更大機遇

D、國內消費升級給中高端石材業帶來巨大發展

E、國家公共建筑投資對石材行業的促進作用

五、石材行業競爭格局

全球市場竟爭格局

根據中國石材協會的統計數據，2012年世界石材荒料產量最大的10個國家是中國、印度、土耳其、巴西、意大利、伊朗、西班牙、埃及、葡萄牙和美國。從產出規模上來看，中國和印度分別占總產量的30.08%和14.20% ，合計占40%以上;土耳其、巴西、意大利、伊朗和西班牙合計約占總產量的30%; 其他國家占據剩余不到30%。

國內市場竟爭格局

①企業眾多，市場集中度低，行業竟爭較激烈;

②區域分布不均衡，主要集中在福建、廣東和山東;

③市場竟爭重點從價格竟爭轉向品牌、設計和服務的竟爭。

六、石材行業壁壘及影響因素

行業壁壘

有利因素

①國家產業政策扶持，行業管理體制不斷完善

②國家基礎設施投入加大、城鎮化進程加快、國內需求龐大

③市場范圍不斷擴大

④生產技術水平大幅提高

⑤近年來的房地產調控政策積極變化

⑥“一帶一路”及“亞投行”助力基礎設施建設高速發展

不利因素

①原材料資源緊缺，各種成本上升

②同質化競爭明顯

七、石材相關企業

國外企業

國內企業

根據中國石材協會《中國石材行業發展報告2015》，截至2014年末規模以上石材企業數量達到2866家，銷售收入達到3980億元。目前我國石材行業競爭較為激烈，市場處于極度分散的狀況，行業中占據品牌優勢的企業市場份額也較小。